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从海淘消费者心理看出海淘有多火爆

2018-03-12    来源:http://www.flashgoing.com/


        根据最新海淘数据显示,到2021年,全球海淘电商总量将达到4240亿美元,其中中国在线跨境贸易额将占40%。随着市场前景广阔,政策分红不断增加,越来越多的中小买家纷纷进入市场,并希望在海淘电商市场上分一杯羹。然而不同于直接为当地消费者服务的电商卖家,海淘电商希望迅速实现可持续发展并了解目标市场的消费者的消费习惯。

        此外,跨境电商还包括的业务有(电脑用品,轻奢品,食品,婴儿用品,书籍,衣服,鞋子等),它表现出个体消费者的特征,以及营销变化的根源在个体消费者的心理和行为变化。尽管大多数产品质量都是成熟和丰富的,可以满足消费者的个人心理需求,选择和购买商品或服务,而现代个人消费者通常具有想象力,渴望改变,喜欢新颖性和创造性,并拥有强大的好奇心。

       个人消费者对商品和服务的要求越来越多,对产品各个方面的要求也越来越多,从产品设计到包装,从产品使用到售后服务,不同的消费者都会有不同的要求。它们的发展变化无疑将给商家占领市场带来新的挑战。他们所做的选择不再是过去纯价值导向的实用价值,而是包括产品其他方面的延伸。个人消费者更注重区分并充分体现个人的价值。这已成为个人消费的主要标准。足以看到个性化消费已成为现代消费的主流。传统的营销模式已经很难满足现代人追求个性化的需求,而海淘就是追求这种个性化的消费心理。,为个性化提供了一个选择的平台。


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        现代个人消费者不仅需要了解产品的综合信息,还需要经常参与产品的设计,制造,运送等,作为整个营销过程中积极活跃的因素充分体现个体消费者的个性特征,寻求现代消费市场的自主性和独立性并与双向购买和与企业互动的特点。个人消费者的自主和独立的消费心理是让个体消费者选择他们的海淘渠道来实现购买行为的关键因素。

       随着现代社会新事物的出现,个人消费心理受到这种趋势的推动,稳定性降低,心理意愿的速度与社会发展同步。在消费者行为方面,有必要及时了解和购买最受欢迎的产品。与此同时,产品的生命周期不断缩短,产品的生命周期不断缩短反过来会促使消费者进一步加快心理转型,传统的购物方式已经不能满足这种心理需求。

       现代个人消费者更关注高层次的消费者需求,如个性和情感满足。希望能够在购物过程中随便阅读和随便选择,保持心理状态的自由和轻松,而不要被其他推销打扰,在最大的程度中得到于满足自尊心。

       在传统的营销模式中,尽管营销人员倾向于通过其他营销差异降低消费者对价格的敏感度,但价格始终是消费者最敏感的因素。 网上购物满足消费者追求高质量和低价格的要求。 海外直邮物品保真,比国内价格更优惠,这也是消费者选择海外海淘的重要因素。






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